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做天下最美的軟文之三十七：軟文，產品促銷篇
作者：匡振慶 時間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]
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產品促銷，是產品營銷活動推廣的有效手段和途徑。軟文宣傳中，將有效的產品促銷信息表達出來，給億萬消費者清晰的購買暗示，進而刺激消費，達到產品銷售的目的。當然，對于大品牌，國際知名產品和企業來講，促銷活動往往更多的是通過贊助頂級的賽事來達到品牌宣傳的目的，品牌宣傳大于產品銷售。
比如，全球知名企業沃爾沃，它的宣傳推廣可謂大手筆。2008-09沃爾沃環球帆船賽，是其贊助宣傳的大手筆。如果要了解經過的港口賽事報道，可以進入新聞中心了解更多。為什么一家致力于運輸和建筑設備的企業會冠名環球航海比賽？因為比賽容易達到品牌傳播的目的，同時他們的精神具有激勵人心的英勇拼搏的故事：航海運動員，帶著滿腔熱情，全部能量和堅韌不拔的精神投身到“航海界的攀登珠峰”的極限挑戰中。沃爾沃環球帆船賽是為數不多的全球體育賽事——比賽跨越4大洲，船員、船隊也來自不同國家、不同文化。簡爾言之，沃爾沃帆船賽是生活的這個世界的完美寫照，廣泛的群眾基礎，人人都會關注他。
沃爾沃幾十年來一直堅持制造高效、環保、低污染的汽車和其它交通工具——無論是工廠里制造中的、公路上奔馳的、建筑工地使用的、還是海里航行的、天上飛行的，各個產品都能體現出沃爾沃相輔相成的三大核心價值觀——品質、安全、環保。同時沃爾沃還致力提高共同呼吸著的空氣的質量、加強生存環境的安全性和保護環境等工作。因此，舉辦航海比賽一方面再做公益宣傳同時也在做品牌宣傳。
這種大手筆的促銷，不僅僅收獲的是產品的銷量更重要的是傳播了產品的品牌知名度和美譽度，名利雙收。
另外，從促銷活動執行的角度來看，再好的促銷方案離開執行也無能為力。文案方案中，促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認可、執行者對促銷方案的理解及促銷活動執行的督導力度四個方面。操作性不強的促銷方案是一紙空文，如果不充分理解就不能掌握促銷活動操作重點，把握關鍵環節，也注定難以成功；沒有督導就失去對整個活動的正常開展，畢竟促銷活動不是每個企業都能做成沃爾沃帆船賽樣的規模，中小企業做活動還只是以提升銷量為目的。
軟文中，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來然后去做，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系的時候更應該注意。
軟文宣傳產品的促銷信息，只是起到傳達給消費者的目的，至于促銷活動進展成功與否看的是后期執行情況。但無論如何促銷已經是營銷活動的中的重要部分，越來越多的企業都用到了這個方法，尤其是細節要抓好，要做的更精、更新、更有效果。
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